Pour ceux d'entre vous qui envisagent de vendre des bijoux en or, il est crucial que vous compreniez parfaitement comment déterminer le prix des bijoux en or. Cela peut non seulement vous aider à distinguer une bonne affaire d'une mauvaise, mais aussi à analyser vos concurrents et à mieux comprendre le marché avant d'investir.
Prix de l'or
La partie la plus importante du commerce de gros de bijoux en or est de comprendre la ventilation du coût d'un bijou en or. Disons que le bon prix actuel est de 500 $ l'once. Pour calculer le coût de l'or pour un bijou en or 14 carats qui pèse 3 grammes sans aucune pierre, nous divisons d'abord le prix de l'once par 31,5, pour obtenir le prix du gramme, qui est de 15,87 $. C'est le prix de l'or pur. Pour convertir ce prix en or 14K, sachant qu'il y a 24 carats dans l'or pur, nous divisons 15,87 $ par 24 et multiplions le résultat par 14. Le prix au gramme de l'or 14k est d'environ 9,26 $. Par conséquent, le coût total de l'or pour une bague de 3 grammes serait de 27,78 $.
Coût de la main-d'œuvre
Une autre partie importante du coût d'un bijou en or est le coût de la main-d'œuvre, en particulier pour les pièces serties de pierres précieuses. Les bijoux en or nécessitent généralement d'être limés et polis après leur moulage. Le coût de la main-d'œuvre peut parfois atteindre 2 dollars par gramme, selon l'origine du bijou et son style. En outre, le coût du sertissage des pierres sur un bijou en or peut dépasser un dollar par pierre. Certains sertissages avancés, tels que le channel set et le invisible set, coûtent encore plus cher en raison du haut niveau de savoir-faire requis.
Marge bénéficiaire des concurrents
Une bonne façon d'analyser si un certain style de bijoux en or est rentable et bénéfique pour une entreprise est de comprendre les prix de vos concurrents. Puisque vous savez déjà comment calculer approximativement le coût d'un bijou, et donc le prix auquel vous pouvez l'obtenir, en regardant les marges de vos concurrents, vous pouvez vous faire une idée de l'intensité de la concurrence. Par exemple, si les concurrents multiplient par trois le prix d'un bijou, la compétitivité de ce style n'est pas vraiment élevée. D'un autre côté, si tout le monde pratique les mêmes prix et que la majoration est de 50 % au-dessus du coût, il se peut que ce style ait déjà saturé le marché.
Commerce de volume
Un autre angle d'approche de la question des prix est que, lorsque les concurrents pratiquent des marges faibles, l'article est probablement accepté par un grand nombre de consommateurs. Cela se justifie par le fait que lorsque le bénéfice par pièce est faible et que les gens en font activement le commerce, la demande est probablement élevée. En résumé, plus la marge bénéficiaire est élevée, plus le volume des ventes est faible, et plus la marge bénéficiaire est faible, plus le volume des ventes pourrait être élevé. Un autre point qui mérite d'être souligné est que la théorie du volume s'applique également aux vendeurs de bijoux. Si vous achetez en grande quantité, les prix devraient automatiquement baisser. Par conséquent, pour gérer une entreprise avec succès, il faut trouver un équilibre entre tous les facteurs au sein des ressources et de l'infrastructure dont vous disposez, comme les employés et le capital.
Bijoux de fin de série
Le commerce des bijoux étant très sensible au facteur temps, les styles qui étaient populaires il y a plusieurs mois peuvent ne plus se vendre du tout quelques mois plus tard. Par conséquent, lorsque vous achetez des bijoux en or en gros, vous devez estimer les ventes mensuelles et stocker en fonction du volume des ventes. Par exemple, vous pouvez stocker un certain style pendant deux mois et le réapprovisionner lorsqu'il est épuisé afin de minimiser les articles en rupture de stock, ce que l'on appelle parfois la diminution des stocks.
En comprenant le marché et vos concurrents avant d'acheter des bijoux en or en gros, vous pouvez réduire les erreurs au cours de votre démarche entrepreneuriale, augmentant ainsi considérablement vos chances de réussite.